歡迎來到有鞋網!找鞋子貨源就上有鞋網
  鞋子批發代理運動鞋批發女鞋批發布鞋批發男鞋批發童鞋批發老人鞋批發折扣鞋批發品牌鞋服耐克鞋服阿迪達斯鞋服彪馬鞋服新百倫鞋服匡威鞋服喬丹鞋服萬斯鞋服紐巴倫鞋服
广东快乐十分 > 資訊 > 創業之路

溫馨提示:投資有風險,有鞋網提示多做項目考察!

广东快乐十分:新西蘭國腳創業做鞋,Allbirds終于紅進了中國市場

2019-04-25 來源:有鞋網 閱讀:2494 次
更多

广东快乐十分 www.pugre.com   這可能是目前世界上職業運動員創業最成功的案例?! ?014年2月,退役四年的前新西蘭國家足球隊隊員蒂姆布朗(TimBrown)在

  這可能是目前世界上職業運動員創業最成功的案例。

  2014年2月,退役四年的前新西蘭國家足球隊隊員蒂姆·布朗(Tim Brown)在眾籌網站Kickstarter以臨時品牌“3cover7”發起了籌款項目,該項目的核心是一雙羊毛跑鞋。僅僅四天的時間,布朗就募集到了近12萬美元——這是數字原生品牌Allbirds的第一桶金,如今估值約14億美元。

  五年之后的2019年春天,布朗將這個品牌帶到了中國。

  2019年4月初,Allbirds在中國的首家門店在上海興業太古匯開業,是其亞洲首家線下門店。

  在接受界面新聞獨家專訪時,蒂姆·布朗說:“能在中國開店,說明我們這些年發展是顯著的。”

  事實上,在足球生涯的最后幾年,布朗就有了研發鞋子的想法。作為運動員的他經常收到贊助商送的鞋子,但這些鞋子花哨的外形、巨大顯眼的Logo并不對他的胃口。布朗想要的,是一款設計簡約的運動鞋。

  在“羊比人多”的新西蘭,羊毛自然成為了布朗率先想到的材料——羊毛具有抗菌、防臭等特性,還是一種可再生和可降解的天然環保材料。

  用羊毛制鞋,對于“碳排放量大戶”的運動鞋產業而言,是個巨大的變革。因此,布朗決定制造出世界第一雙全羊毛鞋面的跑鞋。

  2016年,經過數年的實地尋索和實地探訪,布朗與可再生能源專家喬伊·茲維林格(Joey Zwillinger)在舊金山創建了品牌Allbirds,主打天然、環保特色,定位為運動鞋和休閑鞋之間的時尚休閑鞋(athleisure)品牌。

  以新西蘭美利奴羊毛制成的Wool系列,被時代雜志評為“世界上最舒服的鞋子”,遵循極簡原則設計。不過,與一般品牌的發售過程不同,公司啟動的前14個月,這一品牌只發售了一款鞋子。

  用布朗的話說,這是“打補丁”的策略,“公司會小規模量產推出新產品,并以一定周期根據用戶反饋進行修改,而不是一味地做不必要的更新換代。”

  五年之后的現在,Allbirds也只有兩個核心系列,研發采用的三種原材料——新西蘭美利奴羊毛、南非桉樹纖維和巴西甘蔗,主打低碳、環保、可再生的特點。

  和傳統的鞋服品牌不同,Allbirds更像一家新興科技公司,迅速吸引起了資本市場的關注?!痘秩氈ā繁ǖ老允?,目前它的估值約為14億美元。目前,Allbirds約有250名員工,三輪融資的累積融資量超過7700萬美元。好萊塢影星萊昂納多·迪卡普里奧也是其投資人。

  資本注入的Allbirds加快了全球擴張的腳步,從紐約到倫敦,再到現在的中國,他們選擇了上海作為Allbirds進軍中國和亞洲的第一站。

  布朗說:“紐約是我們業務量最大的城市,而上海將是同等量級的,快速發展的上海給我們提供了很好的時機。”

  不止步于上海,Allbirds還計劃入駐北京、廣州和成都三地,其中北京門店將于5月份開啟。目前,Allbirds在中國的辦公室,有一支25人團隊,從線下門店到線上分銷與宣傳,希望迅速適應中國的零售環境。

  位于南京西路太古匯的這家上海門店,整體簡潔敞亮,采用原木色調,除試鞋區域外,更多地展現了品牌的制作工藝和研發故事。“線下門店不僅是消費者購買鞋子的地方,還是一個探索和理解品牌的地方,”布朗說道。

  此次進軍中國市場,Allbirds推出了上海城市特別款,限量銷售,只能在太古匯門店買到。

  不過,中國市場的Allbirds普通款定價為899元,高幫款則定價為1099元。相比在美國的95美元和115美元定價,要略貴一些。

  而在布朗看來,中國領先全球的電商平臺,自然也不同錯過。和太古匯門店同步開啟的,是天貓旗艦店及中文官方網站,并推出天貓旗艦店限定款。

  和傳統鞋類品牌采用經銷商批發形式不同,Allbirds采用直營商業模式——品牌控制自己所有的制造和分銷,開設直營店或線上旗艦店。

  對于品牌而言,這意味著減少中間商賺取利潤,但本身的運營成本會提高。不過,在Allbirds此前的成功中,直接接觸消費者是非常重要的一條。布朗表示,“我們在美國取得成功,正因為我們傾聽了消費者意見并作出了改變。”

  同時被用于與消費者交流的,還有社交媒體。在中國,Allbirds“入鄉隨俗”開通了官方微信和官方微博。官微能夠鏈接到官網選購、會員中心及在線客服。

  擅長運用社交媒體的Allbirds,也利用起微博、小紅書等平臺的時尚KOL進行推廣。在中國第一家門店開設的同時,許多博主已經曬出穿著Allbirds的美照,發起抽獎送鞋活動等,此外,已經有人在小紅書上分享了洗衣機的洗鞋體驗。

  圖文來自網絡,版權歸作者使用,特此說明,如有侵權,請與我們聯系刪除。

+1
0
該內容對我有幫助

免責聲明:本頁面旨在為廣大用戶提供更多信息的無償服務;不聲明或保證所提供信息的準確性和完整性。本站內所有內容亦不表明本網站之觀點或意見,僅供參考和借鑒,投資者在選擇項目時仍需慎重考慮。投資者參考本站信息,進行加盟、代理或者與其相關的商業活動所造成的任何后果與本網站無關。當政府司法機關依照法定程序要求本網站披露個人資料時,我們將根據執法單位之要求或為公共安全之目的提供個人資料。在此情況下之任何披露,本網站均得免責。

關于我們 |  廣告服務 |  免責聲明 |  法律聲明 |  會員服務 |  广东快乐十分
copyright © 2012-2019 96 广东快乐十分 Inc. All rights reserved.
京ICP備-13019008號-12 版權所有 有鞋網所有

提示您:創業有風險,投資需謹慎?。ǘ啻虻緇?、多咨詢、多考察,可減低風險)

{ganrao}